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演講談判一日課 (5/8)

演講談判一日課 (5/8)

5 Aug 2018 (Sun) 10:30 AM

旺角廣東道 982 號嘉富商業中心 19 樓 04 室

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Description

 

【創業力量文憑課程】 A03 演講談判一日課

「出色的演講能力可以影響他人、改變世界;熟練的談判技巧則可以讓你無本生利。」


01 演講可以改變人生
你相信一次演講可以改變生命的軌跡嗎?一次完美的招商需要演講,一次精彩的項目推介需要演講,一次成功的商業簡報更加需要演講,如果你有想過要靠近成功多一點,演講是你不可不精的重要技能。想像一下,當你站在台上演講,對幾百甚至幾千人產生影響力,你獲得所有人的注視,這才是你自身價值最大化的時刻。


02 演講是最高效率的銷售
演講的學習領域深且廣,如果你只有一天的時間學習,我們會集中訓練你如何透過演講來達成銷售目的。因為我們深信市場成交結果是檢驗演講能力的最佳方法,所以我們把所有成功的演講銷售套路總結成系統,在課程中你會學到如何設計一次精彩的演講去推廣公司、推銷商品或自己,即使你完全沒有經驗,也可以快速掌握。如果你有想要推銷的項目請帶它來,你會因為講述自己的產品或服務而獲得更深刻得課堂體驗。


03 談判可以無本生利
另外我們還預留了 30% 的時間,為你分享一項非常重要的商業技能 –– 談判。即使你的銷售技巧已經很好,你也只能為公司創造「營業額」,因為賣得多不等如賺得多,但如果你掌握了談判技巧,你就可以無本生利,從空氣中創造出「淨利潤」。商品交易、零售批發、物業舖位租賃買賣、薪資待遇、合作合約等日常情景都要求創業者有專業的談判技能,但絕大部人都未接受過談判的系統訓練,如果你先學了,可以保證佔盡上風。


04 從實戰體驗中學習
談判是經營中最輕鬆的賺錢方式 –– 每一口價、每一分錢講回來的都是淨利潤,是你原來沒有的,你不需增加任何實際成本便能創造的額外收益,你的業務會因為優勢談判而獲得倍數增長。為確保你的學習品質,現場實戰練習是必須的,你將會更深入地了解談判系統,建立好談判的知識結構。我們為超過 500 位創業家同學設計他們的現場演講銷售系統,我們總結了他們的實戰經驗和成功之道,在課程中全部給你。


參加此課程你會學到:


一、開始演講
1. 三大儲備:提高演講水平的 3 種精彩內容
2. 肢體語言:演講必備的 4 種常用手勢應用法
3. 揚長避短:如何找到自己最擅長的演講風格?


二、輸出效率
1. 口語應用:如何把枯燥事實轉換為有趣訊息?
2. 視覺訊息:如何利用可視化訊息增強演講感染力?
3. 鋪排思路:WHY、HOW、WHAT 結構有什麼問題?


三、規劃演講
1. 設定目標:6 種常見的演講目的和處理方法
2. 前期準備:如何明確結果、關聯性和策劃演講重點?
3. 設計結構:如何用演講路線圖規劃一場 90 分鐘的演講?


四、演講內容
1. 開場三絕:如何設計令人印象深刻的演講開局?
2. 修辭三絕:如何利用修辭更立體地呈現單一內容?
3. 設計互動:防止觀眾注意力飄移的 5 種互動手法


五、演講銷售
1. 風險管理:如何處理問答環節及應付尖銳問題?
2. 善用故事:如何利用 U 型故事結構加強說服力?
3. 即場成交:九步登天演講銷售法


六、談判觀念
1. 認識談判:如何利用談判直接增加公司淨利潤?
2. 準備談判:如何為談判做好 5 大準備?
3. 展開談判:如何把強大的對手引導到談判桌上?


七、談判技巧
1. 切割掛勾:擴大你的談判格局的兩大原則
2. 拉鋸心法:開場、中段、終局的談判實戰心法 21 式
3. 現場演練:談判理論和實戰最大的分別在哪?


八、進階談判
1. 了解對手:如何應付 4 種常見的談判風格?
2. 知己知彼:如何識破常見談判陷阱和拆解套路?
3. 重要觀念:談判場上 10 大「絕不能做」


課程:演講談判一日課
日期:2018年8月5日(日)
時間:早上 10:30- 晚上 10:30
地點:旺角廣東道 982 號嘉富商業中心 19 樓 04 室
主辦:創業家
講者:Ben Lai
語言:廣東話
費用:$2800